Склады Wildberries: зоны покрытия, ранжирование и куда отгружать товар

Обложка поста склады WildBerries

WildBerries доставляет товары с 12 складов в 7 городах России: Москве (Подольск, Коледино, Пушкино, Домодедово, Крекшино, Электросталь), Санкт-Петербурге, Краснодаре, Новосибирске, Хабаровске, Екатеринбурге и Казани. 

Склад, на котором хранятся ваши товары, является важным фактором ранжирования карточек товаров в выдачи WildBerries, и напрямую влияет на объем продаж. 

Именно поэтому тема складов является очень важной как для поставщиков, которые только собираются выходить на WildBerries, так и для поставщиков, которые торгуют на WildBerries уже давно.

Зоны покрытия складов Wildberries

Все склады WildBerries имеют разную зону охвата доставки.

Склады маркетплейса в Москве и Казани охватывают всю Россию, в то время как склады в других городах: Краснодаре, Новосибирске, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Хабаровске, охватывают лишь некоторые регионы. 

Ниже вы можете ознакомиться с картами, на которых указано, с каких складов в какие области доставляются товары. Источником информации является справка на портале поставщиков Wildberries.

Склад Краснодар:

покрытие склада Wildberries в Краснодаре

Склад Новосибирск:

покрытие склада Wildberries в Новосибирске

Склад Санкт-Петербург:

покрытие склада Wildberries в Санкт-Петербурге

Склад Екатеринбург:

покрытие склада Wildberries в Екатеринбурге

Склад Хабаровск:

покрытие склада Wildberries в Хабаровске

Как наличие товаров на разных складах влияет на его ранжирование в выдаче WildBerries

WildBerries, как и все другие интернет-магазины и маркетплейсы, стараются максимально сократить время от заказа товара до его доставки покупателю. Тем самым как можно быстрее удовлетворить его потребности и принести позитивный опыт использования площадки. 

От того, на какой склад мы делаем поставки, зависит ранжирование карточек наших товаров. Соответственно, в каждом регионе России позиции товаров в поиске WildBerries будут отличаться, исходя из наличия товара на ближайших складах.

Например, если покупатель из Новосибирска хочет купить худи на WildBerries и делает поисковой запрос “худи”, то в его персональной выдаче товары с наличием на складе в Новосибирске будут иметь преимущество над товарами, которые лежат только на складе в Москве, потому что выполнить доставку со склада в Новосибирске до этого конкретного пользователя быстрее и дешевле для самого WB. 

Итак, запомним: чем ближе ваш товар располагается к покупателю, тем быстрее до него доставка, и тем больше приоритет имеет этот товар в выдаче относительно других аналогичных товаров, но с хранением на более дальних складах.

На какие склады отгружать товар 

Для начинающих

Если вы только начинаете продавать на WildBerries, то в первую очередь товары стоит отгружать на склады в Москве и Казани, потому что они доставляют товары по всей России.

Если сделать первую поставку на склад, например, в Хабаровске, то мы заведомо лишаем наши товары возможности быть в выдаче для жителей Москвы и многих других регионов. Тем самым мы теряем потенциальных клиентов и продажи.

Если вы заходите с большим бюджетом, то помимо основных складов-Москва и Казань, можно также отгрузить товары на региональные склады для максимизации продаж. Но не стоит отгружать товар на случайный склад, лучше посмотрите, на каких складах лежит товар конкурентов, и сделайте частичную поставку туда.

Если у конкурентов хорошо идут продажи, и они отгружают на определенные региональные склады высока вероятность, что это взвешенное решение.

Чтобы выяснить, на каких складах конкуренты хранят товар, заходим в систему аналитики Lookfor.sale и находим в левом меню раздел “Конкуренты”.


Вставляем артикул или ссылку на интересующий нас товар конкурента.

поиск карточки товара конкурента в Look for sale

И смотрим, на каких склада и в каком количестве конкуренты хранят свои товары

распределение остатков товара по складам

Для действующих поставщиков

Если вы продаете на WildBerries уже давно и хотите повысить свои продажи, то стоит задуматься о том, чтобы начать отгружать товары не только на склады в Москве и Казани, но и делать часть поставки, примерно 20-25% от общего количества товара, на региональные склады. 

Для местных жителей региона ваш товар будет находиться выше в выдаче, чем если бы ваш товар хранился лишь на складе в Москве. 

Чтобы понять, на какой региональный склад стоит отправить поставку, надо в первую очередь знать, в какие регионы ваш товар заказывают больше всего и поставить товар именно туда.

Как подключить API WildBerries к Look for sale и пользоваться аналитикой собственных продаж бесплатно можно посмотреть в этом видео:

Мы можем это выяснить в системе аналитики Lookfor.sale в бесплатным для всех пользователей инструменте “Склад”→“Продажи”

раздел склад продажи в Look for sale

Переходим во вкладку “Заказы”, выбираем нужный нам период для анализа и нажимаем кнопку “Установить”. Советуем анализировать выборку минимум за 1 месяц работы, чтобы данные были репрезентативными. 

аналитика заказов по API Wildberries

После этого скачиваем файл Excel. 

выгрузка Excel файла из аналитики по API

Первое, что нам нужно сделать после того, как мы скачали, Excel файл-включить фильтр по первой колонке. Для того, чтобы это сделать, нам нужно выделить первую строку, зайти в “Сортировка и фильтр” и нажать на кнопку “Фильтр”. 

использование фильтров в Excel


Далее нам требуется зайти в “Название” и выбрать интересующий нас товар для анализа, чтобы выяснить, в каких регионах он лучше всего продавался. 

фильтр по названию в Excel

После этого делаем сортировку по столбцу G, который называется “Куда”, чтобы сгруппировать заказы по региону. Сортировку делаем либо от А до Я, либо от Я до А, как вам больше нравится. 

сортировка регионов доставки по алфавиту

Далее смотрим, в какие регионы наш товар уже заказывают и в каком количестве. На основе полученных данных принимаем решение, на какой из региональных складов стоит отправить небольшую часть следующей поставки. 

Мы можем увидеть, что много заказов уходит в Санкт-Петербург. Затем нам нужно лишь определить, какой склад ближайший к этому региону и сделать поставку на выбранный склад.

определение регионов с наибольшим количеством заказов

Если мы хотим в целом оценить по нашему бренду, либо поставщику, что происходит с товарами и в каких регионах у нас есть большой спрос на них, то переходим во вкладку “Регионы” и анализируем наши продажи на интерактивной карте.

интерактивная карта региональных заказов

Как проверить, доступен ли товар для заказа в том или ином регионе?

Чтобы проверить, доступен ли товар для заказа в том или ином регионе, нам требуется зайти на сайт WildBerries и выбрать интересующий нас населенный пункт в верхнем левом углу страницы.

смена города доставки на клиентском сайте Wildberries

Далее вбиваем в строку поиска артикул товара, который мы хотим проверить. Если у нас есть возможность добавить товар в корзину, то товар доступен для заказа в этом регионе. 

Если возможности добавить товар в корзину нет, то значит покупатели из этого региона также не смогут заказать товар.

проверка возможнсоти добавления товара в коризну

Резюмируя все вышесказанное, можно сделать простой и понятный вывод-выбирать склад для отгрузки товаров стоит с умом, так как все склады имеют разную зону покрытия.

Если вы только собираетесь выходить на WildBerries и думаете, куда отправить первую поставку, то смело отправляйте ее на склады в Москве и Казани. Так как эти склады имеют высший приоритет и охватывают всю Россию. 

Если вы уже давно продаете на WildBerries и хотите увеличить свои продажи, то тогда вам стоит проанализировать, в каких регионах имеется наивысший спрос на ваши товары, и отправить часть поставки на склады, которые находятся ближе всего к этим регионам. 

Удачной торговли!

Оставить комментарий